AI新創狂奔搶台積電晶圓 神祕人脈經營法公開
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AI需求持續升溫，台積電晶圓產能供不應求，美國財經媒體揭露，小型企業和新創公司為了爭取訂單，各顯神通。CNBC資深製作人塔拉索夫爆料：「台積電北美區執行長達拉爾表示，他一天至少接到10通電話，詢問關於晶圓產能，像是今天，他早上7點就收到詢問晶圓產能的簡訊。」
爭取台積電產能，最有效的方法之一，可能是與台積電資深副總經理張曉強見上一面。AI晶片新創公司執行長謝斯指出：「張曉強現在可能是地表最受歡迎的人，因為每個人都想找他，以了解能否獲得所需晶圓配額，我每次拜訪台積電，都會設法花點時間跟他交流，我確信他的生活非常精彩。」這家晶片新創公司也透露，長期深耕關係是博得台積電產能的重要方式之一，並表示自家營運主管每年都有親自造訪台灣好幾次，維持溝通渠道。
除了提前經營人脈，AI晶片製造商Cerebras今年IPO轟動一時，以輝達挑戰者之姿崛起。專家指出，Cerebras之所以獲青睞、得以採用台積電的5奈米製程，可能著眼於產量較小、風險較低。瑞穗證券分析師克萊恩表示：「Cerebras的晶片設計可能非常複雜，但利潤率很高。」
儘管台積電大部分產能流向輝達、超微和蘋果等大客戶，輝達更訂走絕大部分CoWoS產能，但台積電仍強調扶持後起之秀，包括「新興技術廊道」。瑞穗證券分析師克萊恩指出：「台積電想知道的不只是（新客戶）所需數量，他們想知道（新客戶）計畫是什麼，目標終端市場在哪裡，一段時間內可能需要多少供應量，因為台積電最不希望看到的，就是客戶找上門大量囤購，之後卻消失了。」
也有案例從既有長期客戶著手，例如OpenAI第一款AI推理晶片「墨西哥辣椒專案」（Jalapeno）。資料中心分析師加拉博夫表示：「對台積電來說，OpenAI還不是戰略優先對象，（OpenAI）怎麼辦呢，就找超微合作，因為是優先對象，也與博通合作，也是優先對象。」
台積電積極擴廠之際，也添購造價4億美元的EUV曝光機來提高產能。儘管國際半導體產業協會預測，全球將有102座新晶圓廠投產，但還是不足以支撐AI浪潮。在激烈競爭下，台積電已是全球最具戰略優勢的企業之一。
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