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戰略價值

業績增長秘笈：銷售機會的科學管理方法

業績增長秘笈：銷售機會的科學管理方法

不是看到了機會，機會就存在，機會就像人生的緣分，有善緣有惡緣，所以…銷售機會是需要科學管理的！我們需要在客戶的需求與我們提出來的方案優勢，以及這個銷售機會對我們來說的價值。在這3件事(客戶的需求、方案優勢、銷售機會的價值)之間有系統地收集資訊、分析，並且有計劃的向客戶提供資訊，才能讓整個銷售過程朝對我們和客戶最有利的方向發展，藉此才能最佳的掌握好銷售機會。

2024/03/22 10:19